Искусство самопрезентации

Искусство самопрезентации

«Ты не умеешь себя подать», — говорят интересным, но застенчивым людям.

А между тем есть целая область знаний о том, как именно надо «подавать», чтобы получалось по-настоящему эффектно. Хочешь научиться презентовать себя по науке? Открывай учебник по рекламе. Ну ладно, мы сделаем это за тебя.

Рекламный прием № 1. Исследование

Как это делают в рекламе:Легендарный волшебник в мире рекламы Дэвид Огилви настойчиво советовал сначала тщательно изучить сам рекламируемый продукт.

Во время работы для компании «Роллс-Ройс» он три недели провел за чтением информации по устройству этих машин, пока не выявил, какие достоинства и особенности послужат лучшей базой для рекламной кампании.

Как воплотить в жизнь:

Попробуй взглянуть на себя со стороны. Хорошо ли ты себя знаешь, чтобы сходу заявить 25 своих достоинств? А недостатков? Если нет, то возьми лист формата A4 и расчерти его на две колонки. В одной напиши все свои достоинства, которые придут в голову. В другой — все недостатки. Только честно! Не стесняйся при перечислении достоинств, обращай внимание не только на грандиозные и заслуживающие внимание вещи, но и на мелкие детали. Даже если это будет умение прекрасно заворачивать суши таким образом, что рисинки никуда не уползают и становятся строго в ряд — смело пиши: «прекрасно заворачиваю суши». Поверь, это не каждому дано. Если недостатков получается больше, не паникуй, это дело поправимое.

Подчеркиваем достоинства

Как это делают в рекламе:Хитрым словом «позиционирование» в рекламном бизнесе обозначают, для кого предназначен рекламируемый продукт и чем он является.

Выбрать правильное направление — залог успеха. Например, уже более 50 лет мыло «Дав» успешно позиционируется как женское мыло, «которое не сушит кожу».

Реклама была основана на содержании увлажняющего крема в составе мыла.

Как воплотить в жизнь:

В жизни все намного проще. Посмотри на столбик с выписанными достоинствами. Подумай, какие черты и умения тебе бы хотелось особенно подчеркнуть, и сделай на них акцент. Если своим главным достоинством ты решила сделать надежность, то позиционируй себя как человека, на которого можно положиться при любых обстоятельствах. Главное правило: в основе позиционирования должны лежать реальные достоинства, иначе обретешь совершенно противоположную славу.

Недостатки превращаем в особенности

Как это делают в рекламе:Знаменитый «Фольксваген Жук» не сразу стал популярным в Америке. На фоне модных тогда «Кадиллаков» небольшая машинка выглядела дешевой и неказистой.

Однако с легкой руки опытного рекламиста Бернбаха «Жук» превратился в глазах потенциальных покупателей в «демократичный и недорогой европейский автомобиль» и стал первым признанным американцами иностранным авто (завод Volkswagen тогда находился в собственности Великобритании).

Как воплотить в жизнь:

Список все еще с тобой? Теперь обрати внимание на столбик с недостатками. Обычно все недостатки делятся на два вида: те, которые можно изменить, и те, с которыми нужно смириться. Первые возьми на заметку и распиши, какими способами ты их сможешь изменить. А вот вторая группа — это самое интересное. Если ты обладательница маленького роста, но мечтаешь стать высокой, согласись, вряд ли ты вдруг вырастешь. Будь честной с самой собой и прими этот «недостаток», потому что, на самом деле, это твоя особенность. Помнишь: «мал золотник, да дорог»? Пример «Жука» тому подтверждение.

Рекламный прием № 3. Имидж

Как это делают в рекламе:Первым заговорил о необходимости узнаваемого имиджа пионер рекламной индустрии Клод Хопкинс. С тех пор имидж стал неотъемлемой частью рекламной кампании. Например, часы «Ролекс» ассоциируется с образом успешного и процветающего бизнесмена. Они ассоциируются с качеством, с высоким классом.

Как воплотить в жизнь:

Имидж тесно связан с тем, как ты себя позиционируешь. Если внутри тебя крепко «сидит» femme fatale, то вряд ли тебе добавит шарма одежда, прическа и макияж а-ля тургеневская барышня. Правильно подобранный облик будет усиливать твои позиции и покажет, что ты — гармоничная личность, у которой есть баланс между внутренними качествами и внешним видом.

Рекламный прием № 4. Предложение услуги или выгоды

Как это делают в рекламе:Опытные рекламисты всегда делают предложения, от которых невозможно отказаться. Вся соль в том, что они думают о том, что нужно покупателю. Ориентируются на его нужды.

Как воплотить в жизнь:

А вот, собственно, и то, для чего служили все предыдущие пункты. Ты уже знаешь свои сильные стороны и особенности, на тебя работает соответствующий имидж. В соответствии со своей новой, более высокой самооценкой составь (лучше письменно) перечень вещей, к которым ты стремишься.

Это может быть новая работа или прибавка к зарплате, новые требования к мужчинам или перестройка отношений с давно любимым человеком. Теперь преподнеси себя и свои особенности так, чтобы твой работодатель или любимый мужчина ощутили собственную выгоду от твоего предложения.

Думаешь, звучит меркантильно?Увы, но все люди немножко эгоисты и предпочитают в первую очередь думать о своем комфорте, а не о чужом.

Так ты начнешь говорить на языке работодателя, которому нужно подобрать людей для работы, и выйдешь из рядов тех, кто просто перечисляет собственные достоинства. А в разговоре с любимым мужчиной вместо «я лучше всех готовлю» скажи: «как же тебе повезло, со мной ты можешь наслаждаться вкуснейшим мясом по-французски».

Алиса Клео-Ронская

Источник: Клео.ру

Источник: //rb7.ru/business/magazine/3335

Самопрезентация: как преподнести себя и произвести впечатление

Профессионал, занятый в публичный сфере, должен уделять пристальное внимание ораторским качествам. Если мы говорим о создании первого впечатления, стремлении влиять на партнеров и коллег, побуждать к конкретным действиям, то метод для достижения этого – оригинальная самопрезентация в публичном выступлении.

Чтобы получить эффект от выступления, важно не только то, что вы говорите, но и какое впечатление производите на собравшихся слушателей. Ваши манеры, стиль, имидж, — все это повлияет на конечный результат.

Что такое самопрезентация

Самопрезентация для оратора – это умение управлять впечатлением на аудиторию с целью влияния на нее. Эффективное выступление способно непосредственно влиять на аудиторию, добиваться у слушателей того, что нужно оратору, показывая пример, как действовать в той или иной ситуации.

Обратите внимание, что самопрезентация происходит даже в том случае, если оратор не готовится к ней и даже не задумывается об этом. Как пример, два соискателя пришли на собеседование.

Один – в строгом костюме и выглаженной рубашке, второй – в джинсах и свитере.

При этом первый своей самопрезентацией стремится составить мнение о себе, как о человеке уважаемом, а второй, как о самостоятельном сотруднике.

Пример устройства на работу – классический случай, когда правильно выстроенная презентация личности может позитивно отразиться на вашей дальнейшей карьере. Если вы определились с компанией, в которой хотите получить профессиональные навыки на будущее, то от первого собеседования зависит многое.

Как вести себя на самопрезентации

На самопрезентации важна каждая деталь. Обязательные условия – пунктуальность, исключение внешних раздражителей (это может быть не к месту зазвонивший мобильный телефон, либо другое устройство, отвлекающее внимание), доброжелательность. Справиться с лишними эмоциями помогут правила самопрезентации.

• Первое впечатление. Слушатели и зрители составляют мнение о вас в первые секунды встречи. Нельзя сутулиться, у вас должна быть внешность победителя – целеустремленный взгляд вперед, расправленные плечи, правильная осанка.
• Далее, расположите к себе аудиторию. Роль сыграет ваша одежда. Она должна создавать воодушевляющее впечатление. Свежая и опрятная, без лишних аксессуаров, максимум, обручальное кольцо или неброские серьги для девушек.
• Контролируйте язык тела. Скрещенные руки или ноги признаки вашей скрытности и неготовности говорить начистоту. Никакого скептицизма и безучастного отношения к собравшимся – в таком случае выступление обречено на провал.
• Наладьте контакт со слушателями – навыки непринужденного общения помогут. Следите за реакцией.

Какой бывает самопрезентация

Виды самопрезентации, которые выделяют специалисты, искусственная и природная.

• Этапы природной самопрезентации не поддаются контролю и корректировке. Это ее основное отличие, при этом невозможно спрогнозировать, конечный эффект. Никакой подготовки при этом не проводится, это не контролируемая личностью презентация самого себя.
• Искусственная самопрезентация на выступление готовится заранее и основательно. Оратору важно написать текст, сформировать этапы, по которым все развивается.

Такая творческая самопрезентация полно раскроет личность оратора в глазах аудитории. С ее помощью вы легко завуалируете проигрышные для вас особенности вашей личности, орудуя элементами так, как вам нужно.

Зачем нужна самопрезентация

Правильно подать себя аудитории, получить от нее желаемое – отличительная черта оратора, в этом состоит его искусство представлять себя.

Поэтому даже имея природные таланты в этой сфере, приходится прибегать к тщательной предварительной подготовке, отрабатывать примеры поведения слушателей, что получить эффект.

Если выбранная вами технология работает так, как нужно вы добьетесь многого.

• Сможете получить от людей нужные вам для развития и жизни ресурсы. Как пример, информационные, эмоциональные и материальные. Если вы умеете себя преподнести в выгодном свете, вам будет проще устроиться на работу, расположить к себе собеседника или группу людей, получить от них желаемый результат.
• Формировать собственный образ в выгодном свете.
• Грамотная самопрезентация личности поможет наладить социальные контакты.

Образцовый пример

Образцовая самопрезентация делится на несколько частей.

• Вступление. Слова, с которых вы начнете выступление, задержат внимание публики на вас, позволят им услышать тембр голоса и оценить, насколько он соотносится с внешностью. Если перед вами много народа, то приветствие лучше сделать простым. Допустим: «Добрый день, меня зовут Андрей Ефимов. Всем ли слышен мой голос? Спасибо, что нашли время для встречи. Она продлится два часа, за это время мы поговорим о приемах ораторского искусства, но сначала о себе».

Этой речью вы реализуете сразу несколько задач. Установите контакт, узнаете, всем ли комфортно в зале и обозначите временные промежутки встречи, что важно для слушателей. И главное, расскажете, почему зрителям и слушателям важно и нужно поучаствовать в вашей лекции.

• Вначале заинтересуйте публику деталью. Как говорил один из преподавателей Пушкина в лицее: «А теперь, господа, повесьте ваши уши на гвоздь внимания». Заранее продумайте, что это будет за «гвоздь» в вашем выступлении. Чаще всего, для этого используют оригинальную метафору, вопрос или загадку. Если повезет, публика включится еще в интерактив.
• Сформируйте карту своей самопрезентации. Сразу обозначьте моменты, о которых пойдет речь. Это позволит вам структурировать выступление и наладить контакт с аудиторией.

Протокольно-этикетное выступление в виде самопрезентации

В древности – в Греции и Риме протокольно-этикетное выступление в виде самопрезентации было основой обучения ораторскому искусству. Цель — соблюдение обычаев и традиций в официальных ситуациях, правильно протокольно составленное обращение к публике. По целям выделяют четыре вида публичных выступлений:

• Протокольно-этикетное.
• Развлекательное.
• Убеждающее.
• Информационное.

Как пример, протокольно-этикетное выступление включает в себя – речь на официальном приеме, приветственная речь почетного гостя, речь на банкете.

Протокольно-этикетное выступление придерживается правил, как сделать самопрезентацию.

• Краткость.
• Воодушевление.
• Эмоциональность и энергичность.
• Выступление с листа.
• Пробуждение благородных чувств.

Самопрезентация доминантности

Самопрезентация личности заключается в эффекте доминантности. Технология такого метода заключается в том, что для аудитории, на которую нужно воздействовать, вы должны себя преподнести как неформальный лидер.

Правда, применить искусство самопрезентации таким образом удастся только в ведомых группах. Если же в аудитории много лидеров, то должного эффекта не будет.

Поэтому так важно пристально анализировать собравшуюся группу, чтобы написать соответствующую речь.

Для оратора творческая самопрезентация – залог успешной карьеры. Только правильно выстроив этапы выступления, вы будете уверенным в конечном положительном результате. Важно помнить, что у оратора при публичном выступлении не только слушатели, но и зрители.

Поэтому главный визуальный объект в ходе самопрезентации – это сам оратор. Не только то, что он говорит, но и его внешность, умение общаться с публикой играют определяющую роль. Следите за поведением и речью, не ленитесь повторять пройденный материал помногу раз.

Предыдущая статьяПредыдущаяСледующая статьяСледующая

Источник: //yourspeech.ru/eloquence/elocution/samoprezentaciya-primer.html

Как произвести впечатление на окружающих: искусство самопрезентации

Если вы хотите, чтобы результат от вашего публичного выступления возымел определенный эффект, думайте не только о том, что вы произносите, но и следите за своими жестами и манерой подачи подготовленного текста на аудиторию слушателя

Определение самопрезентации

Самопрезентация – это способность оратора оказывать управляющее воздействие на реакцию и эмоции слушателей. При успехе непременно создастся необходимый эффект, достигая той реакции, которая изначально была определена как конечная цель выступления.

Когда две девушки в поисках работы сами для себя определяют результат собеседования, они ставят ударение на своем внешнем виде или уровне знаний, что доказывается закономерностью «Встречают по одежке – провожают по уму».

Это классический пример самопрезентации. Ведь большинство из вас уже вошли в «горную реку» карьерного течения или продолжают преодолевать все новые «пороги» в этом нелегком пути.

Поведение при выступлении

Важна каждая мелочь. Непременно вы просто обязаны быть пунктуальны и флегматичны, располагать к общению при любых форс-мажорах. Такие навыки достигаются путем постоянных и нелегких тренировок и требуют придерживаться следующих правил:

• Впечатление. Оно еще несет в себе эпитет « первое». Первые мгновения встречи или знакомства – определяющие. Держитесь прямо, вы – тот самый Александр Македонский, всегда готовый к победам и великим свершениям.
• Завоюйте слушателя. Дело касается имиджа. Пусть то, что на вас одето, вызывает, исключительно, чувство восхищения вкусом и элегантностью. Ничего лишнего – никаких ярких пятен в виде нелепых аксессуаров.
• Руководите жестами. Не скрывайтесь от аудитории, скрещивая свои конечности. Так вы провоцируете недоверие к своей персоне. Улыбайтесь и следите за тем, чтобы ваша речь не вгоняла в уныние или скуку.
• Коммуникация с аудиторией – старайтесь вести себя легко и непринужденно. Обращайте внимание на реакцию и ориентируйтесь по ходу выступления.

Виды самопрезентации

Как сегодня можно классифицировать самопрезентацию? Она бывает двух видов: искусственной и природной.

Искусственная требует предварительной подготовки. Вы обязательно составите текст, тезисно обозначив все этапы от начала до кульминации и развязки преподносимой вами информации.

Природная самопрезентация – это стихийное действие, при котором сложно определить конечный результат.

Для чего необходимо презентовать себя?

Добиться желаемого результата от слушателя – это цель любого уважающего себя оратора. Это и есть то самое искусство, в котором оратор мнит себя виртуозом воздействия на человеческую массу.

И если ваше желание самосовершенствоваться совпадает с вышесказанным, вы будете готовиться и тренироваться в подаче себя, ради достижения морального удовлетворения и не только.

Например, это поможет вам:

• заводить необходимые связи и внушать доверие при получении денежных займов или инвестиций для развития собственного дела;
• обозначать свою личность с лучших сторон;
• социальный эффект в виде известности в определенных кругах общества.

Типовая самопрезентация

Образец самопрезентации выглядит следующим образом:

• Вступление. Своеобразная завязка. Ваша речь концентрирует внимание слушателя только на вас. Тон и спокойствие, с которым вы произносите каждое слово – заставляет оценивать соответствие вашего внешнего вида и содержания выступления. Происходит фиксация зрительного и слухового контакта. Вы кратко объясняете, почему все должны вас услышать и внимательно выслушать.
• Кульминация. Заинтриговав аудиторию, вы плавно переходите к самому важному моменту в вашем выступлении. Как говорится, в воздухе должна образоваться атмосфера, по своему напряжению, напоминающая барабанную дробь.
• Составьте план своей презентации. Определите ключевые элементы, которые будете освещать. Так вы убережете себя от желания «отклониться от курса» заранее предотвращая провал выступления.

Протокольная самопрезентация

Еще во времена служителей Олимпа и зарождения Римской империи – протокольное выступление выдвигало особые требования в соблюдении этикета. Ораторству успешно обучали по строгим правилам. Обращение к зрителю – тщательно прорабатывалось. Публичный оратор должен был в совершенстве владеть четырьмя видами самопрезентаций – протокольно-этикетная, развлекательная, убеждающая, информационная.

Сегодня примером протокольно-этикетного вида выступления является официальная речь при политических встречах и светских раутах. Такое выступление не должно быть продолжительным. Оно способно побуждать к эмоциональному подъему и возникновению чувства восхищения и благодарности от присутствующей на мероприятии аудитории.

Разделяй и властвуй – презентуй и доминируй

Доминантность в самопрезентации – яркое проявление лидерских качеств оратора. Подобное действие работает на хорошо отлаженном механизме неформального лидерства. Это возможно в том случае, когда вы уже оценили реакцию на ваши предыдущие выступления, и даете себе четкий отчет в том, что находящиеся перед вами слушатели – ведомы, и не имеют в своих рядах достойного для вас конкурента.

Помните, что в момент выступления ключевым объектом является не внемлющая вам публика, а непосредственно вы сами и ваше умение преподносить себя и свою информацию, извлекая из этого личную, а не общественную пользу!

Источник: //zen.yandex.ru/media/id/595b3f478146c14bcd821367/59f6a1687ddde8f2f478b4ef